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【股票微信群】不宜有这样的“特色”

特色,大多只是一种营销术语,企业真正走特色之路还是要慎重。因为,特色通常意味着市场规模小,特色发展往往市场越走越窄。特色思维定势等也容易让企业贻误发展壮大的商机。

金泽这家企业可能吃了特色的亏。在线路板好赛道二十余年,却一直讲特色、细分,结果错失了企业做大做强发展的大好机会。

而它的特色产品与服务,好像难有老客户,倒是培养了不少竞争对手。它是这样想象着它的客户:带着问题来,一起开发解决这个问题的线路板,并提供全套服务。这种客户就只能是还处于摸索期的小客户了。一般中大型企业会有自己的技术部门,会提性能要求,直接下单进入样板批量生产,这是这个行业常规做法。线路板企业接单即可。

用户只会提性能要求、或市场约定俗成的要求、或者只会与其它产品比较,不会提单独的、特殊的要求解决的问题;当然,大多用户也提不出,你一对一解决也划不来。

企业有白龙马式的创意是好的,但这种高举特色旗号、天马行空干劲十足,却有可能导致企业越来越偏离市场。

企业白龙马只偏好特色、标新立异,而不注意在有好赛道、有好市场的时候上规模做大,那企业发展就难有起色了。只是市场难存在小富能安的,通常是不进则退。

而且,当企业有了特色,就得多想办法往市场方向靠,特色的价值才能更好实现;否则这点特色只会沦为自我标榜罢了。

有时,企业特意提什么产品特色、深耕市场细分,可能只是企业产品不适销市场的一种说词。

产品一定要有用户端、客户端、消费端的市场,而不能只是有白龙马们试探性的市场。有了市场,才能讲产品特色;如果还没市场,那就连产品都不是。所以,对于讲特色白龙马带领的企业,不能盲目看好;当然,对于没有好赛道却讲规模白龙马带领的企业,也不能看好。

迈普是家特色企业,特色方面弄出了彩,而它的带头人却向往强生的个人卫生用品,这才算是商业思维。



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